المنتج الاولي ام المنتج الكامل: بم تبدا شركتك الناشئة؟

يواجه كل رائد اعمال تقريبا المفترق نفسه: ابني النسخة الصغيرة الان، ام ابني الشيء الحقيقي واطلقه حين يكتمل. الرغبة في بناء كل شيء مفهومة، وهي عادة الخطأ الاغلى. اليك كيف تقرر.

ما هو المنتج الاولي فعلا وما ليس هو

المنتج الاولي هو اصغر منتج يقدم قيمة حقيقية لمستخدم حقيقي. كلمتان تحملان المعنى:

• اولي (الحد الادنى) — اقل عدد من المزايا يكمل مهمة واحدة ذات قيمة. وكل ما عداها ينتظر.
• قابل للتطبيق — يعمل فعلا. التدفق الاساسي موثوق وواضح وجيد بما يكفي لتحصيل ثمنه.

المنتج الاولي ليس نموذجا او عرضا او مسودة تعتذر عنها. انه منتج ضيق منجز باتقان. الحد الادنى يقيد النطاق، ولا يخفض معيار الجودة لما تطلقه.

التكلفة الحقيقية للبناء الكامل اولا

بناء المنتج الكامل قبل الاطلاق يبدو اكثر امانا، وهو نادرا كذلك، لانه يقدم اكبر مخاطرك: ان الناس لا يريدونه بالطريقة التي تخيلتها.

• تنفق اشهرا ومعظم الميزانية قبل ان يتحقق مستخدم واحد من الفكرة.
• المزايا التي كنت واثقا منها تعاد صياغتها حين يصل الاستخدام الحقيقي، فتدفع مرتين.
• تطلق متاخرا وبلا حلقة تغذية راجعة، في سوق قد يكون تحرك.

المنتج الاولي يعكس هذا. تنفق اقل وتطلق اسرع وتدع السلوك الحقيقي، لا الافتراضات، يخبرك بما تبني تاليا. والمال الذي لم تنفقه على مزايا غير ضرورية هو مدى بقائك.

متى يصح البناء الكامل اولا

هناك اقلية حقيقية من الحالات لا ينجح فيها المنتج الاولي المجرد:

• الانوية الحساسة او الحرجة للسلامة — محرك مدفوعات، او تدفق طبي، او اي شيء يكون فيه المنتج الجزئي غير قابل للاستخدام او غير امن.
• صفقات مؤسسية تتطلب قائمة — ان كان المشتري لن يوقع دون تسجيل دخول موحد وسجلات تدقيق وادوار من اليوم الاول، فتلك ليست اضافات.
• منتجات الثقة اولا — حيث تضر تجربة نصف مكتملة بالعلامة اكثر من تجربة متاخرة.

وحتى هنا، الجواب ليس ابن كل شيء، بل ضيق حسب المستخدم او الشريحة: اختر نوع عميل واحدا وتدفقا واحدا وتعمق فيه، وهي طريقة اخرى للبقاء في الحد الادنى.

قائمة قرار في دقيقة

ابن المنتج الاولي ان تحقق معظم هذه:

1. ما زلت تتعلم هل يريد الناس هذا.
2. تدفق اساسي واحد يقدم قيمة حقيقية بذاته.
3. تستطيع تحصيل ثمن ذلك التدفق او الحصول على التزام.
4. مدى البقاء مهم وسرعة الوصول للتغذية الراجعة ذات قيمة.

مل نحو بناء اكمل اولا فقط ان:

1. كان المنتج الجزئي غير قابل للاستخدام او غير امن او غير قابل للبيع فعلا.
2. اشترط المشتري تعاقديا مجموعة مزايا للبدء.
3. لديك ادلة قوية على الطلب اصلا، فانت تتوسع لا تخمن.

الخيار الافتراضي الصادق

لمعظم الشركات الناشئة، البناء الاول الصحيح منتج اولي خفيف، ثم تطور نحو المنتج الكامل بمستخدمين حقيقيين يمولون ويوجهون الطريق. هكذا نحدد ونبني المنتجات الاولية، وهذا الخيط يربط بقية هذه السلسلة: تكلفة المنتج الاولي، وكيف تحول فكرتك اليه.

لست متاكدا في اي جانب من الخط يقع منتجك؟ احجز استشارة مجانية ونساعدك في تحديد النطاق.