كيف تتحقق من فكرة مشروعك قبل ان تبني

البناء اغلى طريقة لاختبار فكرة. اسبوعان وميزانية اعلانات صغيرة يخبرانك عادة اكثر مما تخبرك 6 اشهر من التطوير.

السبب ان الاختبار يجيب عن السؤال الذي يسبق كل شيء: هل يهتم احد لدرجة ان يدفع شيئا له ثمن؟

هذا هو المعيار. ليس “هل ستستخدم التطبيق؟”، فالكل يجيب بنعم لان الكلام مجاني. الاختبار الحقيقي ان ترى الناس يدفعون: مالا، او وقتا، او توقيعا، او ردا فعليا.

5 اختبارات، الارخص اولا

1. مقابلات المشكلة. تحدث مع 8 الى 12 شخصا من جمهورك المستهدف. اسالهم كيف يحلون المشكلة اليوم، ولا تعرض حلك. وانتبه لثلاثة اشياء: هل تتكرر المشكلة؟ وهل توجع؟ وهل ينفقون عليها مالا او وقتا؟ واذا لم تجد 12 شخصا عندهم المشكلة اصلا، فهذه نتيجة الاختبار.
2. صفحة هبوط وقائمة انتظار. صفحة واحدة تشرح القيمة، وحقل تسجيل واحد، واعلانات بسيطة تجلب غرباء. تسجيل الغرباء يقيس الرغبة، وردهم على رسالة المتابعة يقيسها مرة ثانية.
3. الخدمة اليدوية. قدم النتيجة بنفسك لثلاثة الى خمسة عملاء، دون اي منتج. اذا دفعوا مقابل الخدمة اليدوية، فالاتمتة تحولها الى شركة. واذا رفضوا، فلن تنقذها اي برمجة.
4. البيع المسبق او خطاب النوايا. اطلب عربونا او توقيعا قبل ان يوجد اي شيء. الطلب محرج، وهذا هو المقصود: الاحراج يفصل المجاملة عن الطلب الحقيقي.
5. جرد البدائل. ماذا يستخدم الناس اليوم؟ جداول اكسل، ومجموعات واتساب، وموظف يقوم بالمهمة يدويا. وجود حلول مؤقتة قوية يعني مشكلة حقيقية. اما الفراغ التام فيعني غالبا عدم اهتمام، لا فرصة.

قراءة النتائج

• قرار البناء: الناس التزموا بشيء له ثمن، والمشكلة تتكرر بكلماتهم هم، والبدائل الحالية تضايقهم فعلا.
• قرار التضييق: يوجد اهتمام لكنه متفرق. حدد شريحة اضيق او مشكلة اوضح، وكرر الاختبار.
• قرار التوقف: مديح كثير والتزام صفر. توقف او غير الاتجاه. لقد وفرت تكلفة بناء كامل، وهذا مكسب وان لم يكن طعمه كذلك.

بعد الاختبار

الاختبار لا يغني عن البناء، بل يحدد اتجاهه. حين ترى التزاما حقيقيا، حدد اصغر نسخة تقدم القيمة التي ثبتت، واطلقها. الخطوات في دليل الفكرة الى التطبيق، وسؤال الحجم في النسخة الاولى ام المنتج الكامل.

جرب احد الاختبارات الخمسة هذا الاسبوع. واذا جاءت النتيجة ايجابية، احجز استشارة ونحدد معك نسخة اولى على فئات تكلفة واضحة.